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经验分享:2月交易百万大促备战总结

文章出处:保定青云网络科技有限公 │ 网站编辑:保定青云网络科技 │ 发表时间:2015-11-05 17:11 我要分享

激动人心的那一天,那一刻,141万!

“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”,在阿里万千商家期盼中,终于迎来了“9.4”这一天。无疑,对于我的团队来说,是个振奋人心的日子。从开通到现在,整整62天了,在过去62天里,紧张、不敢轻易放松的心绪一直延续到现在,就在前一分钟我还看着那个数据,141万——我们终于破百万啦!什么叫黄天不负有心人,什么叫付出不一定有回报,什么叫只要相信就能看见?我今天终于看见了,这就是我们努力奋斗了62个日夜的结果,它让我们整个办公室欢腾!此刻是想放声大笑,但是我却哽咽了。那些不分昼夜的付出不是白白浪费的,真的很开心。这个历史的时刻,必须写下来和大家分享,也给大家说说我做诚信通的经验。 


我是怎么做到的?

首先自我介绍,90后,未婚人士,网站目前5A,开通2个月。开通以后我加入了网商新兵营,我是84期学员,我非常感谢我们的班主任智慧老师对我的帮助,也感谢所有新兵营的老师们。 

我相信,在这里很多新开通的会员都会跟我一样遇到一些问题,比如,新店开张,肯定是没有人家的老店优势,没有老客户,没有成交,没有展现,没有曝光。那么对待这种四无店铺,要怎么做才能让它成交和销售额? 上面跟大家分享了,到9月4号当天我们的成交额是141万,才短短2个月那为什么我们可以做到今天这样的成绩,其实我们背后的汗水是没人看到的,我们为了这次活动足足准备了20天!机会永远都是留给有准备的人的!接下来,我跟大家分享一下我的经验,这个数字的背后我们是怎么做的,希望能给大家一些帮助。

一、活动前期的准备:选款和备货——销量的保证

关于选款跟备货真的非常的重要,我们早在9.4号活动的前20天就开始准备了。对于这次活动,货源的款式和数量非常非常重要!很多人都遗忘了这一点,把大部分时间与目光投入到推广和流量这些方面上。当然这两项固然重要,但是您可以试想,如果当天活动你卖出了300万的货物,你敢说48小时内你可以全部发完吗?你手里有货可发吗?手底下有多少货就代表你心里有多大的底气!做生意的努力了不怕没有生意,就怕当生意一拥而上的时候,您没有能力去一一揽下!所以,我们前期货源库存一定要给力!一个字,足!咱说句通俗点儿的,货在手里咱不要怕,人不能给自己留后路,要勇敢向前!有压力才有动力!要成功先发疯,头脑简单向前冲!

二、 活动中:关注核心流量来源,找准营销对象,利用合理的营销工具

1、请关注搜索框首页——80%的流量是从这里而来 

很多人为了引流量,会花大部分的时间去各大论坛和一些QQ群旺旺群发广告的人,这些做法可以换来一些流量,但是还算不上核心,我们是比较关注在搜索框里搜出来的排名。因为80%的买家都会从这里找他们想要的产品。所以我建议大家:去检查一下产品信息是否完善了,产品的关键词里面有没有堆砌?关键词和产品的属性信息是否一致?这些因素会直接影响到搜索引擎中的自然排名。通过一些官方数据,我发现,客户在搜索一个产品的信息时,往往只关注前5页的产品信息。我们公司的产品信息基本上是在前5页。所以,这就是生意好与差的区别。关于排名如何才能靠前,请大家点击: http://rule.1688.com/xize/16.html?spm=a260p.1111404.0.0,了解规则是最好的方式,我在这里就不一一展开了。 

2、找准营销对象,利用合理的营销技巧 

其实在我们身边,有很多的客户群体和市场,你发现了吗?简单的分享我其中的一个例子——淘宝市场。很多人可能都想到过这一点,但是没有深入的去挖掘,去想一些方法来实现。如果您是做饰品的一个供应商,淘宝上有多少在卖饰品的商家有望成为您的客户?估计你在翻淘宝饰品类目的时候,心里也会想如果这些人都是你的客户该有多好!销量该有多高!哈哈,我只能说后果“不堪设想”!绝对超乎你的想象!也许您做梦都在想这些问题,那么这些想法该如何能实现到现实中呢?我的方法就是利用某一种工具来达到,可以直接和这些淘宝商家交流,从而达到充分的转换率。一个群发软件,就是我平时一台电脑的自动工作任务,当然现在第三方很多软件,你用好了,还真的非常不错,精准度很高。比如我的软件:可以把我做女装类目的金冠和皇冠的客户旺旺全都搜索出来,然后一个一个发,内容的话一定要简洁明了,还不是那种硬性的广告,不然客户看了,也非常的反感,而导致直接关闭。 我的每一个广告到打在关键的点儿上,所以我可以做到事半功倍的效果!大家可以试想下为什么别人比你做的好了,真的是方法很重要。 

3、适当运用增值服务——网销宝,提升流量的神器

网销宝这个服务,我个人认为还是不错的,这个竞争激烈的环境,如果说一分钱不花,是不可能带来什么效益的,网销宝这个服务如果用好了,只需要一点钱就能达到很高的效果,具体的使用方法和操作方面的,现在阿里上面很多视频还有小二来教你操作。我也就不一一细说了!94当天我们也是烧了接近5000块钱的网销宝的费用啊!但是效果是非常的高,而且都是精准流量! 

三、活动后——良好的服务,完美的售后 

很多商友对于如何维护,如何留住老客户这个问题一直很头疼,我想问,您有真正的去关心过您的老客户么。其实生意是靠老客户堆积起来的,很多人可能认为老客户多给一些优惠和折扣还有包邮就好了,就会抓住这些老客户。其实这些所谓的折扣和优惠在客户看来你是应该做的,而且时间长了,客户对你的产品利润也会越来越怀疑,怀疑什么你懂的!这样一旦有别的商家比你便宜了。我可以说,你和这个客户从此不会在有任何来往。如果把这些优惠和折扣换成对客户的关心?结果会怎么样?当客户生日的时候,送上一份礼物。逢年过节的时候,送一些小礼物。效果会怎么样?他会记在心里。再来你这里下单的时候就不好意识和你讨价还价,因为他觉得你真的太好了。而且对你的忠诚度也会增加,别人在便宜他也感觉没有一个像你这样好的商家,他会一直支持你。

以上就是我分享给大家自己在这二个月中做的一些工作。为什么我们9.4当天可以做出这样的好成绩,以上几点是核心原因了。很多人看到我的帖子,羡慕我,向我请教,其实,做阿里巴巴,关键不是没有方法,而是你要用对方法,努力去做,坚持不懈,拥有一颗良好的心态这样才会有成功的一天。其实做诚信通,很多细节是要等着您去发现的。千万不要一开始做就抱怨没效果,没流量,没订单,你不用心去做,怎么会有订单呢?或者还没开始做就怕这个怕那个的,怕做不好,那怎么能够成功呢?

我跟大家分享一句我比较喜欢的话:世界上大多数人都不愿意去冒险,他们平平庸庸地挤在平坦的大路上,小心谨慎地走着,以为这样就可以平平安安、轻轻松松地过一生。但他们永远也领略不到人生奇异的风情。这些人要在拥挤的人群里争食,说不定某一天没有争到食物,还要挨冻受饿!这难道不是一种风险吗?而且这还是一种难以逃避的风险。还是一种越来越无力改善现状的风险。就像温室里的鲜花,当某天寒流袭来时,最早冻死的便是这些没有经过风雨的花草。

最后,在此也谢谢阿里巴巴能给我这么好的一个平台去发挥,世上无难事,只怕有心人。希望在下一个1122的活动中,我们的业绩可以突破500万,大家一起加油吧 ,Let‘s go

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